الـ «كاش باك» ظاهرة تثير جدلاً في السوق العقارية

أثارت ظاهرة “استرداد النقود” في سوق العقارات جدالًا كبيرًا بين مؤيديها ومعارضها ، وهي ظاهرة تستند إلى مبدأ الوسيط العقاري من جزء من عموله في مصلحة المشتري ، بهدف تسهيل الانتهاء من الصفقة ، أو جذب المزيد من التجار.

في الوقت الذي وافق فيه العقار الذي تحدث إلى «الإمارات اليوم» على أسباب هذه الظاهرة ، بما في ذلك زيادة القدرة التنافسية ، وعدد كبير من وسطاء العقارات في السوق ، اختلفوا حولها ، بين أولئك الذين يعتبرونها سلوكًا خاطئًا ، ويحتاجون إلى الحاجة إلى الإطار ، وهم يرونون الحاجة إلى الإطار. من بين جميع الأطراف ، تعزز وسيط العقارات شريكًا محترفًا ونشطًا في تطوير السوق ، وليس كوسيط يتنازل عن جزء من حقوقه ، للفوز بصفقة مؤقتة.

قال المعارضون إن “استرداد النقود” عبارة عن ظاهرة يجب وضعها في مكانها ، وتتداخل في حماية مصالح الوسطاء العقاريين ، وضمان حقهم الكامل في العمولة ، لأنها تعتبر خطأً ، والذي يتطلب مواجهته من خلال قوانين صارمة.

وأوضحوا أن “استرداد النقود” هو أسلوب محفز ومغري للمشترين ، لكن الوسيط العقاري الذي قد يتخلى عن جزء كبير من عمولته قد يؤثر على القطاع ، ويشكل ثقافة الخطأ في السوق.

شهدت بعض العقارات أيضًا أن “استرداد النقود” يعني تقليل سعر الوحدة العقارية من السعر الرسمي الذي أعلنه مطور العقارات ، من خلال منح الوسيط جزءًا من عمولته ، مما قد يؤدي إلى ضعف قدرة الشركة المتقدمة ، مع الإشارة إلى أن التنازل عن جزء من العمولة بهدف بناء سمعة في السوق على المدى الطويل ، ولكن قد يكون ذلك في حالة من التنازل المالي.

من جانبهم ، شهدت العقارات جانبًا إيجابيًا في استرداد النقود ، لأنه يساهم في تحسين معدلات المبيعات وتسويق المشاريع العقارية ، ويعزز جاذبية السوق للمستثمرين.

لقد اعتبروا “استرداد النقود” أداة تسويق محفزة ومفيدة في الوقت الحالي ، وطريقة ذكية لتمييز المشاريع دون الحاجة إلى تقليل الأسعار الرسمية ، بالإضافة إلى أنها تمنح المشتري السيولة الفورية التي يمكن استخدامها لتغطية تكلفة إضافية.

وأكدوا أن هذه الظاهرة لا تزال إيجابية طالما يتم استخدامها بشفافية ، ويتم توفيرها كخدمة حقيقية مدروسة ضمن استراتيجية تسويقية واضحة ، وليس كوسيلة لتجميل مشروع لمشروع يعاني من ضعف في الإقبال.

وفقًا للعقارات ، لا توجد نصوص قانونية تمنع هذه الظاهرة أو هذه الطريقة ، لكنها بسبب ممارسات بعض الوسطاء العقاريين.

المجتمع والمشروع

بالتفصيل ، قال المؤسس والرئيس التنفيذي لمجموعة “إسماعيل الحدادي” في دبي ، خبير العقارات إسماعيل الحمد: “ظاهرة استرداد النقود ، أو الانتعاش النقدي في سوق العقارات ، ترجع إلى زيادة عدد الحاولات في المبارزة والضغط على المبارزة والضغط على بعض المباراة الملاذة على الحوليات الملاذة. للتخلي عن مجتمعهم الصحيح الكامل ».

وأضاف: «قد لا يكون لدى العميل أو المشتري العقاري الذي يفضل الشراء بناءً على استرداد النقود صفقة جيدة ، حيث ينظر إلى المبلغ الذي تم استرداده أكثر من القيمة التي يوفرها العقار بدلاً من الشراء ، ومعظمهم من وسطاء العقارات يتبنى هذه الطريقة في المشاريع التي لا تحظى بشعبية كبيرة.

تابع الحمد: “لقد أصبح بعض مشتري العقارات أكثر تركيزًا على هذه الممارسات من جودة المشروع نفسه” ، موضحًا أن ظاهرة “استرداد النقود” لم يعلن بوضوح من قبل الوسطاء العقاريين ، على غرار تلك المعاملات المستخدمة في التسويق ، مثلما يطلبون أن يلتزموا بالتحكم في التسويق ويتطلبون ذلك. للتعامل معها.

لقد اعتقد أن «استرداد النقود) هي ظاهرة يجب وضعها في مكانها ، والتدخل لحماية مصالح الوسطاء العقاريين ، وضمان حقهم الكامل في العمولة ، كخطأ ، يتطلب مواجهته من خلال قوانين صارمة ، لحماية حقوق المتخصصين في الوساطة ، والحفاظ على مبادئ ممارستهم.

الدافع .. لكن

من جانبه ، قال الرئيس التنفيذي لشركة “Harbour Real Estate” ، الدكتور موهاناد الأسطوري: “ظاهرة استرداد النقود ، والتي تعتمد على تنازل الوسيطين في جزء من العمولة للمشترين ، هي واحدة من المظاهر التي تنشرها في الأسواق العقارية من وقت لآخر ، وأحد أسباب مظهرها: أثناء اللجوء إلى المنافسة من خلال تلك المنافسة من خلال هذه الوسائل للحصول على حصة السوق بطرق أسرع. “

أضافت أدويا إلى «الإمارات اليوم»: “إن استرداد النقود هو طريقة محفزة ومغرية للمشترين ، ولكن قد يكون هناك اختلال توازن إما في الخدمة التي يقدمها الاستشاري والوسيط العقاري ، أو في جودة المشروع” ، قد تشير إلى أن “المبلغ” الذي يركز على المبلغ الذي يركز على المشرف على المشروع في مايو ، ويؤدي إلى أن يكون المبلغ الذي يركز على المشرف على المخطط. صفقة ، بدلاً من التركيز على القيمة الفعلية ، وجدوى الاستثمار العقاري على المدى المتوسط ​​والطويل. “

وتابع: «لا توجد نصوص قانونية تمنع تلك الظاهرة أو تلك الطريقة ، ولكنها ناتجة عن ممارسات بعض الوسطاء العقاريين ، وهنا من الضروري العمل على رفع مستوى الوعي بين الوسطاء والمستشارين ، والتركيز أكثر على إعطاء قيمة حقيقية ، والاستشارات المعتمدة على البيانات الفعلية ، وعمليات السوق ، بدلاً من التركيز على البيع ، والتركيز على جزء من المفوضية للمفوضين.

التحديات والفوائد

في نفس السياق ، المحاضر المبلغ عنه في معهد معهد “Innoven Express Real Estate” في دبي والرئيس التنفيذي لـ “شركة العقارات العقارية” ، محمد شاث: “في سوق العقارات ، ظهرت مؤخرًا ، وقد ظهرت الخدمات المعروفة باسم (استرداد النقود) ، والتي تعتمد على التوحيد العقاري في جزء من لجنةه في مصلحة المصلحة ، أو تهدف إلى الجذابة ، أو تهدف إلى الجذابة في الإكمال ، مع الإكمال ، المزيد من العملاء. ” “على الرغم من ما قد يبدو هذا الاتجاه مرنًا في التسويق ، فقد يحمل تحديات كبيرة”.

تابع شاث: «تم تلخيص هذه الخدمة في تقليل سعر الوحدة العقارية من السعر الرسمي الذي أعلنه مطور العقارات ، من خلال التخلي عن الوسيط لجزء من عموله ، مما قد يؤدي إلى إضعاف قدرة الشركة المتقدمة على العيش ، وفقًا لسياسة السعر المعتمدة.”

لقد كان يعتقد أن “التنازل عن جزء من اللجنة بهدف بناء سمعة في السوق ليس استراتيجية ذكية طويلة المدى ، بل قد يتحول إلى عبء مالي وأخلاقي يضعف موقف الوسيط ، مع الأخذ في الاعتبار أن” الذكاء الحقيقي هو القدرة على التفاوض على المهارة.

أشار شاث إلى أن خدمة “استرداد النقود” نمت في سوق العقارات ، نتيجة لبعض الوسطاء لرفع تصنيفهم المهني مع المنظمين من خلال زيادة عدد الصفقات ، حتى على حساب عمولتهم.

وقال: «على الرغم من الجدل الذي أثير ، فإن هذه الخدمة لديها بعض الجوانب الإيجابية ، لأنها تساهم في تحسين معدلات بيع وتسويق المشاريع العقارية ، وتعزز جاذبية السوق للمستثمرين ، والتي تنعكس بشكل إيجابي على نمو قطاع العقارات وزيادة مساهمتها في المنتج المحلي في الإمارات العربية المتحدة.

وتابع: «في خضم هذا الواقع ، تظل الحاجة إلى السيطرة على هذه الممارسات ضمن أطر عمل واضحة تحمي حقوق جميع الأطراف ، وتعزيز حالة الوسيط العقاري كشريك محترف ونشط في تطوير السوق ، وليس كوسيط يتنازل عن حقوقه في الفوز بصفقة مؤقتة.

أداة التسويق والسيولة

بالإضافة إلى ذلك ، قال نادر تالات ، خبير العقارات والمدير التنفيذي لشركة “AL -AWQI العقارية” ، Nader Talaat ، إن “ظاهرة استرداد النقود) التي بدأت التوسع في سوق العقارات هي أداة تسويقية محفزة ومفيدة في الوقت الحالي ، حيث تساهم في تعزيز المنافسة في الأسواق ، وجذب قطاعات جديدة من المستثمرين ، وخاصةً من خارج البلاد.”

وأضاف أن “الأسواق المحلية مفتوحة ، ويستخدم” استرداد النقود “كوسيلة ذكية لتمييز المشاريع دون الحاجة إلى تقليل الأسعار الرسمية ، مما يساعد في الحفاظ على القيمة السوقية للمشاريع العقارية.”

وتابع: «استرداد النقود ، المشتري العقاري ، مُنح سيولة فورية يمكن استخدامها لتغطية تكلفة إضافية ، مثل الأثاث أو رسوم التسجيل أو حتى تقليل عبء التمويل ، مما يزيد من جاذبية الشراء ، وخاصة في المشاريع الجاهزة أو تحت الاكتمال.

قال تالات إن “هذه الظاهرة لا تزال إيجابية طالما يتم استخدامها في الشفافية ، ويتم توفيرها كخدمة مدروسة حقيقية ضمن استراتيجية تسويقية واضحة ، ليس كوسيلة لتجميل مشروع لمشروع يعاني من ضعف في الإقبال ،” تحذير من التثقيف على التثقيف ، وهو ما يتأثر بالاستثمار في التأكيد على ذلك.

قال: «في الوقت الحالي ، مع تنوع المشاريع والمنافسة المتزايدة ، يمكن القول أن استرداد النقود يخدم قطاع العقارات ، إذا تم التعامل معه كجزء من سياسة تجارية ذكية ، وليس كحل طوارئ للتخلص من الوحدات.

سلامات: وسيلة محفزة

قال خبير العقارات ، Sufyan AL -Salamat ، إن “ظاهرة استرداد النقود ، والتي تتركز في عمليات المبيعات والشراء للوحدات العقارية ، ويرجع ذلك أساسًا إلى المظاهر المتزايدة للتنافسية في السوق بين الوسطاء والشركات التي تعمل في الأسواق” ، مع الإشارة إلى أن نمو الطلب على مبيعات العقارات يميل إلى البحث عن مبيعاتهم للبحث عن الدعم في الدعم.